01
Из практики
Выручка растёт, а прибыль — нет
Рост выручки не превращается в деньги на счёте.
Услуга 02 · Рост
Выручка растёт, а прибыль — нет.
Точки роста и Unit-экономика.
ABC-анализ продуктов и клиентов, Unit-экономика по сегментам, приоритизация.
↳ Первая консультация — бесплатно
AABC-анализ продуктов и клиентов
BUnit-экономика по сегментам
CПриоритизация инвестиций и масштабирование прибыльных направлений
002 / 007
Для кого
Когда нас зовут.
Работаем с собственниками и топ-менеджментом. Типовые ситуации на входе — в формулировках самих клиентов и из разборов блога.
02
Из практики
Бизнес на плато 6+ месяцев
«Стабильно — но не растёт».
03
Блог · прибыль без роста
Рост забирает деньги
Рост «может оказаться дорогим способом отложить управленческое решение».
04
Блог · лимиты на рост
Выгодный контракт, на который не хватает оборотных денег
«Хороший контракт и профинансируемый контракт — не одно и то же.»
05
Блог · маржа после условий сделки
Условия сделок съедают маржу
«Компания фактически продавала уже не продукт, а всё более дорогую для себя модель сотрудничества.»
06
Блог · концентрация на 1–3 клиентах
Зависимость от 1–3 клиентов
«Это не ошибка — это ставка. Ошибка начинается там, где ставка не управляется.»
07
Блог · маржинальные ножницы
Себестоимость растёт быстрее цен
«Маржинальные ножницы — это не „временная неприятность“, а проверка соответствия модели новой экономической реальности.»
003 / 007
Как работаем
Этапы проекта.
Каждый этап — с конкретными KPI и сроками.
-
01
Диагностика
2–4 недели2–4 недели глубокого анализа бизнеса, финансов и управленческой системы.
На входе — выгрузка продаж и себестоимости за 12–24 месяца. Считаем unit-экономику в разрезе продукта, клиента и канала, строим ABC-карту.
-
02
Стратегия
планКонкретный план с измеримыми KPI и приоритетами.
Готовим решения: отказ от убыточных позиций, пересмотр условий сделок, цен и ассортимента, перераспределение инвестиций в группу A.
-
03
Внедрение
вместе с командойРаботаем вместе с вашей командой, а не присылаем отчёт со стороны.
-
04
Контроль результатов
ежемесячноЕжемесячный мониторинг.
«Признак хорошей стратегии — она делает некоторых клиентов недовольными»
«Хороший контракт и профинансируемый контракт — не одно и то же.»
004 / 007
Результат
Что меняется.
- 01Видно, какие продукты, клиенты и сегменты зарабатывают, а какие съедают маржу.
- 02Приоритизация инвестиций и масштабирование прибыльных направлений.
- 03В среднем 3–6 месяцев до видимого результата.
- 04План с измеримыми KPI и приоритетами, ежемесячный контроль.
Кейс 03 / 07
NDA · обезличено
+11 п.п.
валовая маржа за полгода
Пересборка продуктового портфеля
ABC-анализ и отказ от убыточных SKU: валовая маржа +11 п.п. за полгода.
Кейс 02 / 07
NDA · обезличено
+65%
выручка в год
Масштабирование ритейл-сети
Выручка +65% в год, открыто 5 новых точек.
Что вы получите на руки
01Модель unit-экономики по сегментам
02ABC-карта продуктов и клиентов
03Список убыточных позиций с решением по каждой
04Приоритеты инвестиций на 12 месяцев
05Панель KPI для ежемесячного контроля
005 / 007
Условия
Формат, сроки, стоимость.
Точка входа · стратсессия Сессия роста → Если нужно быстро договориться внутри команды, куда расти, — начинаем со стратегической сессии. Её выводы становятся гипотезами для расчёта unit-экономики.- Диагностика
- 2–4 недели
- Длительность проекта
- 3–4 месяца
- До видимого результата
- в среднем 3–6 месяцев
- Контроль
- ежемесячный мониторинг
- Для кого
- бизнес с выручкой от ₽100 млн
- Первая консультация
- бесплатно
- Конфиденциальность
- работаем под NDA, кейсы публикуем обезличенно
- Стоимость
- от 500 000 ₽ / месяц
006 / 007
Вопросы
Частые вопросы.
Внедряем вместе с вашей командой. Каждый этап — с конкретными KPI и сроками, с ежемесячным контролем результатов.
007 / 007
Заявка на разбор
Расскажите о задаче — предложим конкретный план.
Первая консультация бесплатна.