Отказ как управленческий инструмент, а не жест слабости

Через несколько лет часть этих направлений продолжает жить уже по другой причине — их сложно закрыть. Там люди, бюджеты, обещания, управленческая инерция.

Так портфель постепенно начинает защищать решения не адаптированные под изменившуюся стратегию компании, рынок, стоимость денег и ресурсов.

По данным EY, деньги от продажи активов компании чаще направляют обратно в рост: 79% — в технологические возможности, 65% — в новые рынки, продукты или географии.

При этом 39% руководителей признают, что им трудно определить, какие бизнесы считать core и non-core. То есть узкое место часто находится не в отсутствии активов для продажи или закрытия, а в неясности критерия решения.

У Портера есть точная формула: «Суть стратегии — в выборе того, чего не делать».

Для собственника это неприятная мысль. Потому что отказ почти всегда выглядит хуже добавления. Добавление создаёт ощущение движения. Отказ требует назвать, что больше не усиливает компанию: направление, продукт, клиентский сегмент, проект, технологическую платформу, привычную модель заработка.

Но росту мешает не только дефицит капитала. Ему мешает капитал, уже запертый в слабых активах. Мешает внимание команды, занятое защитой старых решений. Мешает сложность, которую никто не считает расходом, хотя она каждый день забирает скорость.

Рамка мышления: отказ надо оценивать не по тому, сколько компания «сэкономила», а по тому, куда после этого перешли деньги, люди и управленческое внимание.

Портфель решений и его расхождение с бюджетом разбираются на стратегической сессии с управленческой командой.

• —Какие ваши направления живут потому, что их сложно закрыть, а не потому, что усиливают компанию?
• —По какому критерию вы отличаете core от non-core — и записан ли он где-нибудь?
• —Куда перейдут деньги, люди и внимание после отказа от одного из направлений?

• Узкое место — не отсутствие активов для выхода, а неясность критерия. EY: 39% руководителей признают, что им трудно определить, какие бизнесы считать core.
• Отказ выглядит хуже добавления. Добавление создаёт ощущение движения, отказ требует назвать, что больше не усиливает компанию.
• Сложность — расход, который никто не считает. Она каждый день забирает скорость, не появляясь ни в одной строке бюджета.