Карта отказов собственника

Бюджет ещё сходится — проект живёт дальше.

Но McKinsey определяет динамическое распределение ресурсов шире: перенос денег, команда и фокус собственника туда, где они создают больше ценности. Проект может быть терпим по бюджету и токсичен по вниманию первого лица.

Bain формулирует по-другому: распределение ресурсов должно быть целенаправленно недемократичным (purposefully undemocratic). Лучшие люди, время и капитал не раздаются всем направлениям.

Отказ редко равен «закрыть всё». Можно убрать следующий транш, сузить масштаб, заморозить до новых данных, сохранить технологию или клиентский актив, закрыв продуктовую оболочку, вернуть команду в стратегическое ядро.

Проверка для собственника:

• —Проект требует денег или уже требует права не обсуждаться?
• —Какие сильные люди заняты в нём вместо задач будущего ядра?
• —Сколько раз за месяц он возвращался к вам лично — как тревога, просьба или исключение?
• —Что сохранить при частичном закрытии: продукт, команду, технологию, клиента?

EY пишет: 78% компаний признают, что слишком долго держали активы; почти 8 из 10 во время продажи не достигли ожиданий по цене. Запоздалый отказ стоит денег.

Портфель решений и его расхождение с бюджетом разбираются на стратегической сессии с управленческой командой.

• —Какой ваш проект уже требует не денег, а права не обсуждаться?
• —Кто из сильных людей занят в нём вместо задач будущего ядра компании?
• —Что вы сохраните при частичном закрытии — продукт, команду, технологию или клиента?

• Бюджет — не единственный ресурс проекта. McKinsey считает распределением ресурсов и перенос внимания первого лица, а не только денег.
• Распределение ресурсов должно быть целенаправленно недемократичным. Формулировка Bain: лучшие люди, время и капитал не раздаются всем направлениям поровну.
• Запоздалый отказ стоит денег. EY: 78% компаний признают, что держали активы слишком долго, и почти 8 из 10 не достигли ожиданий по цене продажи.